【書評】「質問力」で稼げ!

　
　　「質問力」で稼げ!
　
　
　銀行に変額年金生命保険の発売が解禁された頃（平成１４年）、外資系生保の担当者やセールスコンサルタントの人から、嫌というほど学びました「質問のスキル」。（その講習の費用は会社持ちでしたが、今思えばもの凄く高額のセミナー（１日３０万円とか）を聞いていたような気がします（汗））
　
　販売したいものを勧める（プロダクト・プッシュ）のではなく、顧客の困っている点を聞き出し（マーケット・アウト）、それを解決する商品を紹介するというもの。
　
　この本も、「質問」にフォーカスし、商品を売りつけるのではなく、問題点を解決する商品を提供するための「質問力」について述べています。
　
　短時間で読める本なので、営業が苦手（商品（サービス）説明ばかりに時間を掛けて成約が出来ない）な方が軽く読んでみると、ヒントがつかめるかもしれません。
　
　（私は景品に釣られて買ったので（汗）、正直内容にはあまり期待していなかったのですが、かなりまともな本であります）
　
　
　
　「質問力」で稼げ!
　
　目次
　１．なぜ、質問力を磨けば年収がアップするのか
　２．難問解決！　質問力を効果的に使う方法
　３．ビジネス脳を鍛える３つのトレーニング
　４．トップ１％だけが実践する「５ステップ質問法」とは？
　５．質問力を現場で生かす実践テクニック
　６．プロを超える「質問力」上級テクニック
　
　　
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