最近読んだ本（客単価アップ）

　
　最近読んだ本を紹介いたします。
　
　社会保険労務士も自営業であり、収益性の向上は、業務の拡大と相俟って重要な課題であります。
　
　この本は、　高額顧客獲得マーケティングという言葉を最初に紹介し、その具体的なノウハウを実例を含めてまとめています。
　
　「客数アップ」をすると忙しくなって人件費など固定費も増加するので、忙しいけどちっとも儲からないという状態になります。（多くの社労士が陥るワナ）
　
　それに対して、「客単価アップ」なら今いるお客さんの単価をあげるため、ダイレクトに売上につながる。（クライアント全員に値上げを一方的に通告して、それでも全社に喜んで受け入れられたK先生のような・・・）
　
　社労士も自営業なので、非常に考えさせられる点があります・・・・　ご参考になれば幸いです。
　
　もう一冊は、今度セミナーをご一緒させていただく大先輩、竹内睦先生の開業アドバイスの本であります。こちらも大変参考になります。
　
　　
　　　　
　
　　
　　
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